Chef de département GSB (H/F)

Ixora Conseil, cabinet de recrutement spécialisé dans les territoires d'Outre-mer, recherche pour son client, acteur majeur de la distribution de matériaux de construction en Guyane, un Chef de Département GSB (H/F).

Rattaché à la Direction, vous prenez la responsabilité du pôle le plus stratégique de l'entreprise, tant par son volume d'activité que par l'importance de son portefeuille clients. Véritable chef d'orchestre de votre activité, vous pilotez un périmètre regroupant plusieurs familles de produits : matériaux de construction (gros œuvre et aménagement), menuiserie, fixation, quincaillerie et chimie du bâtiment.

À la croisée des enjeux commerciaux, managériaux, opérationnels et financiers, vous intervenez comme un véritable directeur de centre de profit, avec une forte présence sur le terrain

Développement commercial et gestion des grands comptes : 

• Piloter le développement du chiffre d'affaires et la rentabilité de votre périmètre dans un environnement concurrentiel exigeant.

• Entretenir et développer des relations commerciales de proximité avec les clients stratégiques, notamment les entreprises du BTP et les grands comptes nationaux.

• Accompagner les équipes commerciales dans le développement de leurs portefeuilles et la conquête de nouveaux marchés.

• Construire et déployer un plan d'actions commerciales dynamique : opérations promotionnelles, lancements de produits, animations commerciales et actions de fidélisation.

• Mobiliser les fournisseurs autour d'opérations commerciales innovantes et identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Management et pilotage opérationnel : 

• Accompagner et fédérer les équipes autour d'objectifs communs de performance et de satisfaction client.

• Garantir la qualité de l'accueil, du conseil et du service apporté aux professionnels, aussi bien en magasin que dans la cour des matériaux.

• Superviser le bon fonctionnement quotidien de l'activité, en veillant à la fluidité des opérations et à la réactivité des équipes.

• Anticiper les évolutions de votre organisation, notamment en matière de recrutement, de transmission des compétences et de montée en compétences des collaborateurs.

Gestion des approvisionnements et performance financière : 

• Superviser les approvisionnements, la disponibilité des produits et l'optimisation des stocks, en lien avec les besoins du marché.

• Piloter votre compte d'exploitation et suivre les principaux indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marges, stocks, rentabilité et productivité.

• Analyser les résultats de votre activité, identifier les leviers d'amélioration et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.

• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction et contribuer aux décisions stratégiques concernant le développement du pôle.

• Vous justifiez d'une expérience confirmée dans la distribution de matériaux de construction, idéalement acquise au sein d'un négoce spécialisé à destination des professionnels du bâtiment.

• Vous occupez aujourd'hui des fonctions de Responsable de Pôle, Directeur d'Agence, Directeur de Magasin ou de Centre de Profit, avec une responsabilité globale sur les dimensions commerciales, managériales et opérationnelles.

• Votre parcours vous a permis de développer une solide expertise technique des matériaux de construction, particulièrement dans le domaine du gros œuvre, ainsi qu'une bonne compréhension des attentes et des contraintes des professionnels du BTP.

• Au-delà de votre capacité à développer l'activité commerciale, vous maîtrisez les fondamentaux de la gestion d'un centre de profit : suivi des marges, analyse des indicateurs financiers, pilotage des approvisionnements et optimisation de la performance.

• Manager de terrain, vous savez fédérer des collaborateurs expérimentés, accompagner le changement et prendre des décisions dans un environnement opérationnel exigeant.

• Votre sens du commerce, votre capacité à gérer les priorités et votre aisance dans la relation avec les grands comptes seront déterminants pour réussir dans cette fonction.