Chef des Ventes (H/F)

Ixora Conseil, cabinet de recrutement spécialisé, met à disposition de ses clients son expertise et son réseau pour répondre à leurs besoins en recrutements.
Nous accompagnons aujourd’hui une entreprise reconnue dans le négoce alimentaire et DPH, implantée en Martinique, dans le recrutement d’un Chef des Ventes (H/F).

Vos missions :

Encadrement de l’équipe de vente

• Animer, motiver et fédérer les équipes pour atteindre les objectifs fixés par la politique commerciale.

• Développer et entretenir un relationnel client de proximité (CHR, GMS, petite distribution).

• Analyser les performances commerciales via des tableaux de bord et proposer des plans d’action pour améliorer volumes, marges et distribution.

• Accompagner les équipes sur le terrain pour garantir la bonne exécution de la stratégie commerciale et marketing.

• Assurer la formation continue des commerciaux (techniques de vente, connaissances produits).

• Gérer l’organisation administrative des équipes (planning, congés, remplacements, formation).

Gestion administrative & logistique

• Gérer les budgets et outils mis à disposition (PLV, goodies, incentives).

• Optimiser la gestion des commandes et fluidifier les échanges avec le service achats.

• Suivre les éléments liés au recouvrement client (avoirs, litiges, échéanciers).

• Participer ponctuellement à la manutention et au rangement du stock (réceptions, mise en place, organisation), en raison de la polyvalence nécessaire au poste.

• Garantir la disponibilité et la conformité des marchandises.

Stratégie commerciale

• Participer à l’élaboration du plan opérationnel annuel pour chaque fournisseur, en cohérence avec leurs objectifs.

• Construire les plans d’opérations par enseigne selon les négociations annuelles.

• Définir les objectifs annuels et mensuels par secteur et par commercial.

• Contribuer activement aux orientations commerciales grâce aux remontées terrain.

• Vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire.

• Vous connaissez le circuit CHR / GMS / petite distribution, idéalement en Martinique.

• Vous disposez d’une solide expérience en négociation (clients et fournisseurs).

• Vous maîtrisez parfaitement le Pack Office, notamment Excel.

• Vous êtes polyvalent(e), rigoureux(se), autonome et capable de combiner missions commerciales, managériales et opérationnelles.

• Vous êtes en mesure de participer ponctuellement aux tâches de manutention et d’organisation du stock.

• La maîtrise de l’anglais constitue un atout pour échanger avec certains fournisseurs internationaux.

• Permis B indispensable.