Chef des ventes Télécoms, Infrastructures et sureté F/H

Vous avez envie de manager une équipe commerciale engagée, de développer des solutions technologiques à forte valeur ajoutée, et de jouer un rôle clé dans la dynamique commerciale d’une PME reconnue ? Rejoignez notre client, spécialiste depuis plus de 20 ans des solutions en télécommunications, sûreté (vidéosurveillance, contrôle d’accès) et IT.

Vos missions

Piloter l’activité commerciale

• Structurer les outils, les indicateurs et les méthodes de suivi de l’activité

• Définir les priorités commerciales par segment (télécoms, sûreté, IT, réseaux)

• Élaborer et suivre le plan d’action commercial en lien avec la direction

Animer le développement et les relations clients

• Accompagner les commerciaux dans leurs actions de prospection et de fidélisation

• Participer à la réponse aux appels d’offres stratégiques

• Identifier de nouvelles opportunités (produits, secteurs, partenaires)

Encadrer et faire grandir l’équipe

• Manager une équipe commerciale mixte (terrain et sédentaire)

• Organiser des temps forts (revue de pipe, accompagnement terrain, montée en compétences…)

• Participer aux recrutements et à l’intégration de nouveaux collaborateurs si nécessaire

Travailler en lien avec les autres services

• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, ADV et direction

• Assurer la cohérence entre les objectifs commerciaux et les capacités opérationnelles

• Représenter l’entreprise auprès des clients et partenaires stratégiques

Profil recherché

• Formation supérieure (commerce, technique, ou double compétence)

• Expérience commerciale BtoB dans les solutions technologiques (télécoms, IT, sûreté, réseau…)

• Première expérience confirmée dans le management ou la coordination d’une équipe

• Aisance relationnelle, posture positive et sens de l’organisation

• Goût du terrain, compréhension des cycles de vente complexes

• Capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs partagés

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Un poste clé au cœur d’une entreprise solide, bien implantée et en développement

• Une équipe à taille humaine et engagée

• Un portefeuille de solutions innovantes, sur des marchés porteurs

• Une rémunération attractive (fixe + variable) et des conditions souples (TT possible)

• Des perspectives d’évolution dans un environnement agile