Commercial BtoB (H/F)

Ixora Conseil, cabinet de recrutement spécialisé dans l'accompagnement des entreprises implantées dans les Ou

tre-mer, recherche pour l'un de ses clients, acteur reconnu dans l'aménagement des espaces professionnels et la distribution de fournitures de bureau en Martinique, un Commercial BtoB (H/F).

Dans le cadre du développement de son activité, notre client souhaite renforcer son équipe commerciale en intégrant un profil orienté conquête, capable d'identifier de nouvelles opportunités et de développer durablement son portefeuille clients.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous intervenez sur l'ensemble du territoire martiniquais auprès d'une clientèle professionnelle diversifiée. Votre objectif est de contribuer activement à la croissance de l'entreprise en développant de nouveaux comptes, tout en fidélisant les clients existants.

À ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

Développement commercial et prospection

• Prospecter activement de nouveaux clients professionnels (entreprises privées, administrations, collectivités, professions libérales) afin de développer votre portefeuille.

• Identifier les opportunités commerciales liées aux projets d'aménagement, aux renouvellements de mobilier et aux besoins récurrents en fournitures de bureau.

• Développer et entretenir un réseau de décideurs (dirigeants, directions administratives et financières, responsables achats, DRH...).

• Assurer une présence régulière sur le terrain afin de renforcer la visibilité de l'entreprise et détecter de nouveaux projets.

Conseil, négociation et fidélisation

• Analyser les besoins de vos interlocuteurs afin de leur proposer des solutions adaptées à leurs contraintes, à leurs usages et à leurs budgets.

• Présenter et valoriser une offre diversifiée de mobilier professionnel, d'équipements et de fournitures de bureau.

• Construire les propositions commerciales, établir les devis, conduire les négociations et assurer la conclusion des ventes.

• Accompagner vos clients tout au long de leurs projets, en coordination avec les équipes internes, notamment l'administration des ventes.

• Fidéliser votre portefeuille en développant une relation de proximité et en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.

Pilotage et suivi de l'activité

• Organiser votre activité commerciale en autonomie et assurer un suivi rigoureux de vos prospects et clients.

• Suivre vos indicateurs de performance et contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux.

• Assurer un reporting régulier de vos actions et partager les informations commerciales avec votre direction.

• Participer à la dynamique collective de l'équipe commerciale et à l'amélioration continue des pratiques.

• Issu d'une formation commerciale vous disposez idéalement d'une première expérience dans la vente BtoB, la prospection ou le développement d'un portefeuille de clients professionnels.

• Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité commerciale, dynamique et animée par le goût du développement.

• Vous aimez aller à la rencontre de nouveaux interlocuteurs, identifier des opportunités et transformer vos démarches de prospection en relations commerciales durables.

• Doté d'un excellent relationnel, vous savez instaurer un climat de confiance, comprendre les attentes de vos clients et défendre vos propositions avec conviction.

• Autonome, persévérant et organisé, vous appréciez les fonctions commerciales de terrain et savez faire preuve d'initiative pour atteindre vos objectifs.

• Une connaissance du tissu économique martiniquais et une expérience dans la commercialisation de produits ou de solutions auprès des professionnels constituent des atouts.

• Les profils juniors présentant un réel potentiel commercial, une forte motivation et une volonté de progresser pourront également être étudiés.