Directeur Commercial H/F

Vous souhaitez relever un défi à forte visibilité, mettre votre talent commercial au service d’un acteur reconnu dans le secteur des vins et spiritueux en Martinique ?

Nous recrutons un Directeur Commercial pour piloter la stratégie et l’expansion d’une marque locale leader.

Vos missions :
Au sein d’une entreprise reconnue, vous prenez en main la définition, la mise en œuvre et l’optimisation de la stratégie commerciale pour l’ensemble des canaux : GMS, CHR, distributeurs spécialisés et événementiel. Vous structurez et animez l’équipe commerciale, fixez des objectifs ambitieux et accompagnez le développement des compétences de vos collaborateurs.
Vous développez et consolidez les partenariats avec les grands comptes, réseaux indépendants et prescripteurs, en valorisant l’authenticité et le savoir-faire. Vous pilotez les lancements produits, initiez des collaborations et garantissez une forte visibilité lors des événements clés du secteur (festivals, dégustations, salons professionnels…).

Grâce à votre maîtrise des tendances du marché des vins et spiritueux (innovations, nouvelles attentes consommateurs, évolution des circuits de distribution), vous assurez une veille active et orientez la gamme afin d’anticiper les opportunités de croissance. Vous supervisez l’ensemble des négociations stratégiques et veillez au respect des marges, tout en garantissant un reporting fiable auprès de la direction générale.

• Formation supérieure Bac+4/5 (commerce, marketing, management…)

• Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans une fonction commerciale à responsabilité, idéalement dans les secteurs boissons, agroalimentaire ou FMCG, avec une expertise forte en négociation grands comptes et développement de marques premium

• Leadership naturel, capacité à fédérer et à faire grandir une équipe

• Maîtrise des enjeux du marché local et capacité à représenter l’entreprise lors d’événements de référence

• Autonomie, réactivité, orientation résultats et forte culture du service client